Методы увеличение дохода для предприятия

Методы увеличение дохода для предприятия - способы, пути решения для роста дохода предприятия.

Увеличение выручки

В=СЧ*К
где В - выручка, СЧ - средний чек, К - количество покупок.

Формула говорит нам о необходимости работать в двух направлениях: увеличивать средний чек и увеличивать количество покупок.

Увеличение среднего чека

СЧ=В/К
где СЧ - средний чек, В - выручка, К - количество покупок.

Формула говорит нам о необходимости работать в двух направлениях: увеличивать выручку и снижать количество покупок. Однако, логика подсказывает, что прикладывать усилия по снижению количества покупок совершенно не нужно. На практике часто для конкретного вида деятельности существует ограничение по количеству покупателей на одного сотрудника - то есть К является постоянной. Например, в среднем один сотрудник продаж может обслужить одного покупателя (П) за один рабочий день (2 часа рассказывать о продукте, 2 часа подбирать выгодную конфигурацию заказа для покупателя, 2 часа организовывать выставление счёта и получение оплаты, и 2 часа отгружать товар или услугу. В связи с этим увеличить средний чек можно лишь увеличением выручки.

Увеличение количества покупок

К=В/СЧ
где К - количество покупок, В - выручка, СЧ - средний чек.

Формула говорит нам о необходимости работать в двух направлениях: увеличивать выручку и снижать средний чек. Однако, логика подсказывает, что прикладывать усилия по снижению среднего чека совершенно не нужно. На практике количество покупок зависит от воронки или юбки продаж конкретного сотрудника.

К=f(ЮП)=f(ВП)+КППП=f(ВрЗП,ВрПКП,ВрВС,ВрКОП,ВрО)+КППП
где f(ЮП) - функция юбки продаж, f(ВП) - функция воронки продаж, КППП - количество продаж постоянным покупателям, ВрЗП - время на работу с покупателем для знакомства с продуктом, ВрПКП - время на работу с покупателем на подбор конфигурации продукта, ВрВС - время на работу по выставлению счёта, ВрКО - время на контроль оплаты покупателем, ВрО - время на отгрузку.