План маркетинга

Материал из Запуск продаж - портал обучения привлечению клиентов и продажам
Перейти к: навигация, поиск

План маркетинга — краткое, точное, доступное и понятное описание процессов в компании, содержащее сведения о том, кто участвует в процессах маркетинга компании, какие цели маркетинга определены, какие ожидаются результаты от участников и как оцениваются результаты, какими средствами и методами участники могут воспользоваться, какую информацию участники процессов маркетинга получают и обрабатывают, какой определён бюджет на маркетинг, какие предусмотрены контрольные мероприятия и что включено в мониторинг маркетинговых департаментов.

Структура плана маркетинга и основные элементы для малых компаний

  1. Продукты компании
    • Описание основных продуктов (товаров или услуг)
    • Особенности основных продуктов
  2. Маркетинговый бюджет
    • План продвижения
    • Рекламные кампании
  3. Описание бизнеса
    • Основные преимущества
    • Основные недостатки
  4. Ценовая политика
  5. Сегментация рынка

Структура плана маркетинга и основные элементы для средних и крупных компаний

  1. Резюме
  2. Текущая ситуация
    • Продукты и их жизненный цикл
    • Потребители
    • Внешняя и внутренняя среда
      • Рынок и занимаемая доля рынка
      • Сегментация рынка
      • Конкуренция
      • Структура отрасли
      • Тренды
      • Компания
      • Участники
      • Коммуникации
  3. Цели
    • Ожидаемые результаты
    • Факторы успеха
  4. Маркетинговая стратегия
  5. Финансовый прогноз
    • Сценарии
  6. Управление
    • Отчётность и документация

Используемые методики

  1. Ситуационный анализ
  2. Анализ 5 сил Портера
  3. SWOT-анализ
  4. Продвижение сайтов
    • SEO
    • SMO
    • Контекстная реклама
    • Копирайтинг
    • Мониторинг результатов
    • Принятие мер для выхода из-под фильтров поисковых систем (аудит ссылочного профиля, контроль спамных ссылок; взаимодействие с сотрудниками поисковых систем)