Каналы сбыта

Материал из Запуск продаж - портал обучения привлечению клиентов и продажам
Перейти к: навигация, поиск

Каналы сбыта (маркетиинговые каналы, каналы продвижения) - набор направлений, по котором продукты поступают от производителя до покупателя.

Различают:

  1. Производитель --> Потребитель: прямые продажи (продавец производителя, коммивояжер, торговый представитель)
  2. Производитель --> Розница --> Потребитель: традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
  3. Производитель --> Оптовик/Дистрибьютор --> Потребитель: оптовый канал сбыта (дистрибьютор, дилер, комиссионер, агент, торговый представитель)
  4. Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель: субдистрибуция (дилер, комиссионер, агент, маклер, торговый представитель)

Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные инструменты привлечения целевой аудитории, а также инструменты организации продаж.