Каналы сбыта

Материал из Запуск продаж - портал обучения привлечению клиентов и продажам
Перейти к навигации Перейти к поиску

Каналы сбыта (маркетиинговые каналы, каналы продвижения) - набор направлений, по котором продукты поступают от производителя до покупателя.

Различают:

  1. Производитель --> Потребитель: прямые продажи
  2. Производитель --> Розница --> Потребитель: традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
  3. Производитель --> Оптовик/Дистрибьютор --> Потребитель: оптовый канал сбыта
  4. Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель: субдистрибуция

Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные инструменты привлечения целевой аудитории.