Каналы сбыта: различия между версиями

Материал из Запуск продаж - портал обучения привлечению клиентов и продажам
Перейти к навигации Перейти к поиску
Нет описания правки
Нет описания правки
 
(не показаны 3 промежуточные версии этого же участника)
Строка 2: Строка 2:


Различают:
Различают:
# '''Производитель --> Потребитель''' - [[Прямые продажи|прямые продажи]]  
# '''[[Производитель]] --> [[Потребитель]]''': [[Прямые продажи|прямые продажи]] ([[продавец]] производителя, [[коммивояжер]], [[торговый представитель]])
# '''Производитель --> Розница --> Потребитель''' - традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
# '''[[Производитель]] --> [[Розница]] --> [[Потребитель]]''': традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
# '''Производитель --> Оптовик/[[Дистрибьютор]] --> Потребитель''' - оптовый канал сбыта
# '''[[Производитель]] --> [[Оптовик]]/[[Дистрибьютор]] --> [[Потребитель]]''': оптовый канал сбыта ([[дистрибьютор]], [[дилер]], [[комиссионер]], [[агент]], [[торговый представитель]])
# '''Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель''' - субдистрибуция
# '''[[Производитель]] --> [[Агент]]/[[Брокер]] --> [[Оптовик]]/[[Розница]] --> [[Потребитель]]''': субдистрибуция ([[дилер]], [[комиссионер]], [[агент]], [[маклер]], [[торговый представитель]])
 
Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные [[инструменты привлечения целевой аудитории]], а также [[инструменты организации продаж]].

Текущая версия от 09:27, 17 декабря 2015

Каналы сбыта (маркетиинговые каналы, каналы продвижения) - набор направлений, по котором продукты поступают от производителя до покупателя.

Различают:

  1. Производитель --> Потребитель: прямые продажи (продавец производителя, коммивояжер, торговый представитель)
  2. Производитель --> Розница --> Потребитель: традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
  3. Производитель --> Оптовик/Дистрибьютор --> Потребитель: оптовый канал сбыта (дистрибьютор, дилер, комиссионер, агент, торговый представитель)
  4. Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель: субдистрибуция (дилер, комиссионер, агент, маклер, торговый представитель)

Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные инструменты привлечения целевой аудитории, а также инструменты организации продаж.