Каналы сбыта: различия между версиями
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Alexey (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
Alexey (обсуждение | вклад) Нет описания правки |
||
| (не показаны 3 промежуточные версии этого же участника) | |||
| Строка 2: | Строка 2: | ||
Различают: | Различают: | ||
# '''Производитель --> Потребитель''' | # '''[[Производитель]] --> [[Потребитель]]''': [[Прямые продажи|прямые продажи]] ([[продавец]] производителя, [[коммивояжер]], [[торговый представитель]]) | ||
# '''Производитель --> Розница --> Потребитель''' | # '''[[Производитель]] --> [[Розница]] --> [[Потребитель]]''': традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная) | ||
# '''Производитель --> Оптовик/[[Дистрибьютор]] --> Потребитель''' | # '''[[Производитель]] --> [[Оптовик]]/[[Дистрибьютор]] --> [[Потребитель]]''': оптовый канал сбыта ([[дистрибьютор]], [[дилер]], [[комиссионер]], [[агент]], [[торговый представитель]]) | ||
# '''Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель''' | # '''[[Производитель]] --> [[Агент]]/[[Брокер]] --> [[Оптовик]]/[[Розница]] --> [[Потребитель]]''': субдистрибуция ([[дилер]], [[комиссионер]], [[агент]], [[маклер]], [[торговый представитель]]) | ||
Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные [[инструменты привлечения целевой аудитории]], а также [[инструменты организации продаж]]. | |||
Текущая версия от 09:27, 17 декабря 2015
Каналы сбыта (маркетиинговые каналы, каналы продвижения) - набор направлений, по котором продукты поступают от производителя до покупателя.
Различают:
- Производитель --> Потребитель: прямые продажи (продавец производителя, коммивояжер, торговый представитель)
- Производитель --> Розница --> Потребитель: традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
- Производитель --> Оптовик/Дистрибьютор --> Потребитель: оптовый канал сбыта (дистрибьютор, дилер, комиссионер, агент, торговый представитель)
- Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель: субдистрибуция (дилер, комиссионер, агент, маклер, торговый представитель)
Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные инструменты привлечения целевой аудитории, а также инструменты организации продаж.