Каналы сбыта
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Каналы сбыта (маркетиинговые каналы, каналы продвижения) - набор направлений, по котором продукты поступают от производителя до покупателя.
Различают:
- Производитель --> Потребитель: прямые продажи
- Производитель --> Розница --> Потребитель: традиционная или сетевая розница (федеральная, международная, локальная)
- Производитель --> Оптовик/Дистрибьютор --> Потребитель: оптовый канал сбыта
- Производитель --> Агент/Брокер --> Оптовик/Розница --> Потребитель: субдистрибуция
Для продвижения товаров и услуг по каналам сбыта, производитель использует различные инструменты привлечения целевой аудитории, а также инструменты организации продаж.