Инструменты организации продаж

Инструменты организации продаж - это инструменты продавца, с помощью которых достигаются цели плана продаж по реализации товаров или услуг.

Основные инструменты организации продаж по каналам сбыта

1. Прямые продажи
   • Личная встреча
     • Семинары,
     • Конференции
   • Удалённая продажа
     • Электронный аукцион
     • Электронный документооборот
     • Продажа на доверии
     • Вебинары
   • Тендеры
     • Продажа через закупку у единственного поставщика
     • Участие в торгах: аукционы, конкурсы
2. Розница
   • Сайт в интернет
   • Торговые объекты
     • Место на полке
     • Отдел торгового объекта в общем зале или на выделенном месте
     • Павильон
3. Оптовый канал сбыта
   • Оптовик
   • Дистрибьютор
4. Субдистрибуция
   • Агент
   • Брокер
   • Дилер