Инструкция СУВК "Запуск Продаж" для сотрудников структурных подразделений продаж — различия между версиями

Материал из Запуск продаж - портал обучения привлечению клиентов и продажам
Перейти к: навигация, поиск
(Новая страница: «'''Инструкция СУВК "Запуск Продаж" для сотрудников структурных подразделений продаж''' ра…»)
 
 
Строка 5: Строка 5:
 
При [[Холодное прозванивание|холодном обзвоне]], факт заинтересованности клиента в продаваемых продуктах должен быть зарегистрирован кнопкой "Добавить активность".
 
При [[Холодное прозванивание|холодном обзвоне]], факт заинтересованности клиента в продаваемых продуктах должен быть зарегистрирован кнопкой "Добавить активность".
 
Все заявки от клиентов в СУВК "ЗАПУСК ПРОДАЖ" регистрируются с указанием источника привлечения, чтобы помочь службе маркетинга увеличить эффективность затрат на рекламу.
 
Все заявки от клиентов в СУВК "ЗАПУСК ПРОДАЖ" регистрируются с указанием источника привлечения, чтобы помочь службе маркетинга увеличить эффективность затрат на рекламу.
 +
 +
Каждая компания бенефициар в СУВК "Запуск Продаж" устанавливает для комнаты продаж следующие показатели, влияющие на работу сотрудников структурных подразделений продаж:
 +
* Период сброса ответственного в активности, дни
 +
* Количество секунд, после которого можно повторно взять себе активность
 +
* Количество очень важных клиентов в разработке у сотрудников продаж
 +
* Количество очень важных клиентов по поступлениям денежных средств
 +
* Период сброса ответственного у очень важного клиента
 +
* Срок, в течение которого продавцы видят будущие автопродления
  
 
===Все ли взаимодействия с клиентом необходимо фиксировать?===  
 
===Все ли взаимодействия с клиентом необходимо фиксировать?===  
 
Для ответа на этот вопрос необходимо понять цель CRM: СУВК вам помогает учитывать взаимоотношения с клиентами. Это значит, что вместо Excel, бумажек и т.п. подручных средств, можно использовать мощную систему, позволяющую проконтролировать себя, сотрудников, выставили ли клиенту счёт, добиться оплаты по счёту, организовать отгрузку с подписанием документов, получить оплату за выполненную работу с клиентом.
 
Для ответа на этот вопрос необходимо понять цель CRM: СУВК вам помогает учитывать взаимоотношения с клиентами. Это значит, что вместо Excel, бумажек и т.п. подручных средств, можно использовать мощную систему, позволяющую проконтролировать себя, сотрудников, выставили ли клиенту счёт, добиться оплаты по счёту, организовать отгрузку с подписанием документов, получить оплату за выполненную работу с клиентом.
 
Если клиент отказался сразу при первом звонке и не захотел ничего слышать - здесь два пути. Если компания крупная и вы для себя решили, что добьётесь заключения с ним договора - создавайте активность в СУВК и добивайтесь результата. Второй путь - посчитать неперспективным такого клиента потому, как считаете, что потраченное на этого клиента время не окупится. Тогда создавать активность нет смысла, либо отправляйте созданную активность в потерянные.
 
Если клиент отказался сразу при первом звонке и не захотел ничего слышать - здесь два пути. Если компания крупная и вы для себя решили, что добьётесь заключения с ним договора - создавайте активность в СУВК и добивайтесь результата. Второй путь - посчитать неперспективным такого клиента потому, как считаете, что потраченное на этого клиента время не окупится. Тогда создавать активность нет смысла, либо отправляйте созданную активность в потерянные.

Текущая версия на 13:08, 18 октября 2019

Инструкция СУВК "Запуск Продаж" для сотрудников структурных подразделений продаж разработана для помощи в использовании программного продукта.

СУВК "Запуск Продаж" имеет возможность регистрировать активности клиентов, по результатам успешной обработки которых подсчитывается зарплатная мотивация сотрудников продаж. Таким образом работающий с клиентами сотрудник продаж сам заинтересован вести эти продажи в системе.

При холодном обзвоне, факт заинтересованности клиента в продаваемых продуктах должен быть зарегистрирован кнопкой "Добавить активность". Все заявки от клиентов в СУВК "ЗАПУСК ПРОДАЖ" регистрируются с указанием источника привлечения, чтобы помочь службе маркетинга увеличить эффективность затрат на рекламу.

Каждая компания бенефициар в СУВК "Запуск Продаж" устанавливает для комнаты продаж следующие показатели, влияющие на работу сотрудников структурных подразделений продаж:

  • Период сброса ответственного в активности, дни
  • Количество секунд, после которого можно повторно взять себе активность
  • Количество очень важных клиентов в разработке у сотрудников продаж
  • Количество очень важных клиентов по поступлениям денежных средств
  • Период сброса ответственного у очень важного клиента
  • Срок, в течение которого продавцы видят будущие автопродления

Все ли взаимодействия с клиентом необходимо фиксировать?

Для ответа на этот вопрос необходимо понять цель CRM: СУВК вам помогает учитывать взаимоотношения с клиентами. Это значит, что вместо Excel, бумажек и т.п. подручных средств, можно использовать мощную систему, позволяющую проконтролировать себя, сотрудников, выставили ли клиенту счёт, добиться оплаты по счёту, организовать отгрузку с подписанием документов, получить оплату за выполненную работу с клиентом. Если клиент отказался сразу при первом звонке и не захотел ничего слышать - здесь два пути. Если компания крупная и вы для себя решили, что добьётесь заключения с ним договора - создавайте активность в СУВК и добивайтесь результата. Второй путь - посчитать неперспективным такого клиента потому, как считаете, что потраченное на этого клиента время не окупится. Тогда создавать активность нет смысла, либо отправляйте созданную активность в потерянные.